В своем посте Итоги по Жозефу Нюттену я писал о том, что заинтересовало из первой книги Нюттена. Вторая его книга посвящена больше практическому методу определения мотивации через временную перспективу.

Пространство времени

Человек для самого себя находится в «Здесь и Сейчас»: в дополнение этой реальности он может видеть/слышать образы (память, воображение, сны, фильмы, книги, итд). Увиденное и известное. Некоторые образы помечены специальными маркерами времени — было (когда), будет (когда) — они распределенный во временном пространстве.

То что помечено как «было», не обязательно происходило с этим человеком: просто он сейчас уверен и помнить что это с ним происходило. Память перестраивается под влиянием новых данных и при вспоминании.

Временное пространство размечено на зоны точками отсчета (маячками, столбами, вехами) — знаковыми событиями. От каждой точки расходиться темпоральный градиент — убывающее ощущение настоящести, чёткости и ясности восприятия.

Первый и главный центр темпорального градиента — восприятие «Здесь и Сейчас». От него дальше всего расходиться в прошлое и будущее:

• час, пол дня, завтра — повседневные дела
• на неделе, две недели, в месяце
• пару месяцев, пол года, год
• (не у всех) следующий год, больше нескольких лет.

Другие центры отсчета временного ландшафта — события, которые сильно меняют данного человека.

Образы вызывают определенные эмоции разной силы — эмоциональная окраска способствует лучшей их фиксации. Кроме того, человек имеет отдельное обобщенное отношение к категориям «настоящее», «прошлое», «будущее».

Индивидуальный структурный профиль

Кроме содержания образов люди различны между собой по:

• степени реалистичности, яркости репрезентации образов (субмодальности в НЛП)
• протяженности горизонта, актуальным радиусом угасания образов от центров отсчета
• насыщенности временной перспективы, количеством зон концентрации образов
• структурированости этих зон, центров внутри и между собой, наличию иерархии и плавного перехода

Протяженность расширяется у детей и достигает пика у взрослых людей. При старении будущего становиться меньше и горизонт сужается.

По исследованиям самым широким и детализированным горизонтом будущего обладали образованные богатые взрослые люди, живущие в стабильных условиях.

Горизонт будущего снижается из-за ошибок прогноза: бедные малообразованные люди в нестабильных социально-экономических условиях буквально начинают жить сегодняшним днем «ради покушать и поспать» без каких либо будущих планов (просто потому что они не могут их осуществлять).

Структура

Структура определяет сцепки образов (А->Б) и создает причинно-следственные связи («для того, чтобы»). У нормальных людей будущее воспринимается как продолжение настоящего и прошлого. 

На основе сбора событий в последовательности можно простроить тематически линии времени с пиками/провалами, поделив их на интервальные этапы.

Например, модель развития спиралями — сприальная динамика.

Именно в структуре могут существовать конфликты.

Мотивационные объекты

Ради чего человек активен?

• [К] Из помеченных как «будут» (когда) — желания, цели, повторы хорошего. // могут попадать объекты и «реализовать» (моя активность) и «реализуется» (само по себе) и «после мой смерти»

• [ОТ] Из помеченных как «были» (когда) — страхи, травмы. // прошлое фоном присутствует во всём как история его становления

• Из помеченных как «всегда» — определенные черты характера и умения.

Мотивационные объекты создают предвосхищение (опору на то, чего ещё нет в реальности). Они (содержанием и структурой) влияют на ход мышления, самочувствие тела (эмоции и настроение), роли и способы поведения — направляя человека по определённому маршруту.

Каждый человек в определенный промежуток времени на что-либо ориентирован.

Чем долгосрочнее планы на будущее, тем они становятся менее реалистичными, но позволяют производить оптимизацию шагов выкидывая лишнее и распределяя грамотнее наличествующие ресурсы.

Социализация будущего

Социальные часы: среда своим существованием определяет некоторые мотивационные объекты.

Жизнь поделена на три этапа — учебный (становится кем-то как личность и профессионал), активный (быть кем-то как личность и профессионал — создавать детей и продукты), старость (новая свобода в развитых странах и полуголодная смерть в остальных).

Через наблюдение человек понимает когда в его конкретном окружение принято и нормально совершать определенные знаковые акты в личном и карьерном плане: пойти в школу, выбрать вуз, заняться сексом, пойти работать, найти сожителя, купить квартирку, завести ребёнка первого второго, отдать его в школу, стать босом, выйти на пенсию, итд. Он помещает эти (видоизмененные воображением) образы в своё будущее.

Если вы попали в больницу, в армию или в тюрьму у вас будет вполне предсказуемое будущее на этот промежуток времени.

Кроме того люди (писатели, маркетологи) создают и распространяют «заражающие фантазии»  — то в чём хочется жить многим людям.

Зачем это

Команда Жозефа смогла создать детализированный метод кодирования и картрирования будущего человека — потом сравнить эти карты у людей разных возрастов и специализаций. Методика и данные приведены в книге.