Есть такая широко известная в узких кругах дилемма заключенного.

Два человека. Независимо друг от друга. Делают простой выбор. Думать о своей или общей выгоде.

«*» на Яндекс.Фотках

Классическая задача: два изолированных подозреваемых; если один свидетельствует против другого, а тот хранит молчание, то первый освобождается, а второй получает 10 лет. Если оба молчат — приговариваются к полугоду. Если оба свидетельствуют против друг друга — получают по 2 года.

С точки зрения группы лучше молчать. С точки зрения заботы о себе лучше свидетельствовать.

В дилемме заключённого из эгоистических побуждений предательство доминирует над сотрудничеством.

Интереснее становиться, когда те же люди (фирмы — война цен, государства — гонка вооружений) делают подобный выбор многократно. Притом помнят прошлые результаты. Репутация.

Тут важно:

1. Доброта: не предавать, пока этого не сделает оппонент.
2. Мстительность: всегда стоит отвечать за предательство, иначе тобой буду пользоваться.
3. Прощение: если оппонент перестал предавать, стоит сразу вернуться к сотрудничеству для получения выгоды.
4. Удовлетворенность: фокус на свои достижения, а не стараться всех обогнать.

Вывод про общество: эгоистичные индивиды во имя эгоистического блага (выгоды) стремятся быть добрыми, прощающими и удовлетворенными.

Очень простая, но действенная стратегия: «око за око» — сотрудничать вначале, после повторять действие оппонента. Поскольку иногда случаются недопонимания между людьми, в некоторых случаях стоит ответить прощением на предательство.

Ещё интереснее становиться, когда некоторые люди не каждый за себя, а хотят сговариваться. Появляется лидер, который координирует действия и потом делит добытое. Тогда уступая в личной выгоде (и предавая своих), они в итоге выигрывают командой.

В книге Пино «Корпоративное айкидо» примеры из бизнеса.