Чем прекрасна теория личности МакКлелланда, так это возможностью применять её к объединению какого-угодно количества людей.

Я уже цитировал подробно: он исследовал коллективную мотивацию эффективности/достижения через то, какие когнитивные схемы присутствуют в популярных детских учебниках. Результат — в тех обществах, где измерения ach были выше, в следующие 25 лет заметно выше экономический рост/развитие.

Много как один

Коллективная мотивация может выражаться через подсознательный идеал, каким должен быть лучший член нашего общества и продуцирование этого в культурные ценности. Например, Американская мечта (American Dream), Советский человек, Национальная идея.

Важно отметить, что в обратную сторону не работает: нельзя придумать создать сконструировать Национальную идею, её можно только открыть (точно описать) если она действительно существует.

Из объединения в коллективе свормированы какие-то его когнитивные схемы и типичные личностные черты. Группу можно оценивать как отдельную личность, просто у нас как единичного индивида недостаточный объем внимания для такого отношения и надо применять разные сложные процедуры оценки.

Проявление общественных мотивов

Вслед за Вебером Мак-Клелланд утверждает, что ярче всего мотив ach проявляется в предпринимательской деятельности, которая является основой экономического развития. Высокий уровень мотива в период роста действует как стимул к экономическому развитию; снижение уровня потребности в достижении в период расцвета определяет последующий спад экономического роста.

Инвестиции в систему образования ускоряют экономический рост только если уровень мотивации ach высок, иначе это бессмысленное «прожигание» денег.

Выраженный мотив aff имеет взаимосвязь с ростом населения, качественным здравоохранением и развитыми социальными службами. С вложением денег тот же принцип.

Комбинация высокого уровня мотива pow и низкого уровня aff тесно связана с национальной тенденцией прибегать к тоталитарным методам управления людьми, запугивания их и развития подавленной aff в избегание.

Изменения коллективной мотивации

Было замечено, что при происхождении какого-либо одиночного события (например, революции) появляется возбужденное мотивационное состояние общества, которое достаточно быстро спадает. Оно может воздействовать на некоторое количество людей, но чаще всего не меняя основную мотивацию.

Напротив, если группа людей сталкивалась с долгосрочной понятной всем коллективной задачей (например, группа колонистов), то их показатели мотивации стабильно росли.

Формирование коллективной мотивации проистекает

• либо из идеологии, культуры, религии, СМИ и поплита;
• либо из объединяющей физической или социальной достижимой цели средней сложности.

Всё это воздействует в первую очередь на детей, так что результаты интенсивного воздействия обычно заметны лет через 25.

Возникает интересный вопрос: можно ли создать тренинг мотивации нации?